一次展會之上，參展商一般都會有3-5天的時間去展示自己公司及產(chǎn)品的形象。那么參展商如何才在這短短的時間之內(nèi)去接待不同類型的客戶呢？下面給大家分享一下，在展會營銷中，展覽公司的業(yè)務(wù)員需要避免的4大錯誤。 一、報價前沒拿名片這是很多業(yè)務(wù)員常出現(xiàn)的問題，有時候展位上的客戶比較多，業(yè)務(wù)人員顧及不過來，對于一些客戶的報價，沒有留下客戶的任何名片或者資料，就報價出去，白白流失了許多客戶。 這是一個值得所有業(yè)務(wù)員重視的問題，因為參展的目的就是要獲取更多的客戶資源，所以，作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，報價之前就需要先得

展覽設(shè)計公司一方面需要幫助參展商吸引參觀者，保證展會的效果，就像是一名交警要保證道路的通暢一樣；另一方面，展覽設(shè)計公司還需要保證參展商參展目標的實現(xiàn)，使其從中有所獲益，將像是要保證汽車順利通過十字路口一樣。 那么，展覽設(shè)計公司在展會中具體扮演著什么樣的角色呢？一、參展企業(yè)的偵察兵為什么要說展覽設(shè)計公司是參展企業(yè)的偵察兵呢？因為展覽設(shè)計公司首先需要通過會展組織方來了解展會的具體安排，包括展位位置和參展企業(yè)信息等。當然，每個展會對展臺也會有所限制，正所謂沒有規(guī)矩不成方圓。 例如很多展會都會對展臺的高

但凡了解展會的人都知道，在整個展會的過程中，展臺設(shè)計是十分重要的，包括許多的展臺設(shè)計公司也都懂得這一定。不過，對于業(yè)務(wù)來說，展臺設(shè)計的重要性想必他們一定不會陌生，但是需要了解一點的就是展臺設(shè)計的價格與效果等。 那么，展臺設(shè)計的價格與效果之間存在著什么樣的關(guān)系呢？價格在某種程度之上決定著展臺設(shè)計所能提供的服務(wù)優(yōu)劣，當然，這并不是全部。理想狀態(tài)下的價格與效果之間的關(guān)系應(yīng)當是假性對等的。 什么是假性對等呢？假性對等，意思就是表面之上是對等的，但其實是不對等的。參展商可以從展臺設(shè)計公司是否可以靈活處理好

在展會營銷過程中，可能經(jīng)常會有銷售人員有這樣的疑問：銷售有什么技巧？我業(yè)績這么差，是不是不適合這一行業(yè)？其實，銷售可以說是一種專業(yè)積累的結(jié)果，只有你更加專業(yè)了，客戶也才能信任你。那么，在展覽展示行業(yè)，有哪些好的銷售技巧可以借鑒呢？ 一、思考我們的群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么作為一名會展銷售，首先要考慮的問題就是客戶群體是誰，因為不同的展會的客戶群體也是不相同的；例如有些展會是針對家具的；有些展會是針對美妝的。選中你的目標客戶，走垂直領(lǐng)域，深度耕耘，形成自己的銷售風(fēng)格。 其次，就是要弄清楚

在展覽中，展會的策劃需要充分考慮與準備展會前、展會期間與展會后的各項工作安排，者對展覽的順利進行與成功舉辦是有著重要的指導(dǎo)作用的，所以為了使企業(yè)能夠在展會之中獲得更大的利益，企業(yè)需要做好充分的會展策劃籌備工作。那么，具體該怎么做呢？ 1.在會展策劃中，展會前的籌備工作需要注重于展會關(guān)系最大的三個方面，主要就是展會前的宣傳工作，展覽設(shè)計的創(chuàng)意計劃與展品的選擇和布置。所以企業(yè)在會展策劃的過程中，要利用各種方式與渠道進行宣傳推廣，提升企業(yè)的知名度；在展覽設(shè)計中，要盡可能地提高展覽設(shè)計效果的藝術(shù)性與獨特性，以此來

在展覽設(shè)計行業(yè)中，服務(wù)流程影響著服務(wù)質(zhì)量，影響著每一處的服務(wù)細節(jié)，同時也影響著客戶的效益，這就要求展會設(shè)計搭建公司對展會的服務(wù)流程十分明確，具體情況如下： 1.溝通是展會設(shè)計搭建服務(wù)的前提。溝通營銷者展覽公司對企業(yè)基本情況的了解，影響著展會設(shè)計搭建的服務(wù)質(zhì)量，所以說在為參展商提供展會設(shè)計搭建服務(wù)時，都要與參展商進行詳細的洽談，了解參展商的相關(guān)企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、展出內(nèi)容、展位面積等情況，以及要聽取參展商對戰(zhàn)虎設(shè)計搭建的要求與建議，從而進一步確定展會設(shè)計搭建的主題。 2.設(shè)計是展會設(shè)計搭建服務(wù)的關(guān)

展會的時間一般都比較短，同時現(xiàn)場的環(huán)境也比較復(fù)雜，想要在展會之上取得好的效果，在做展臺設(shè)計搭建時要注意以下幾個環(huán)節(jié)，廣州的展臺設(shè)計搭建公司都在遵守。 一、現(xiàn)場安排對于展位比較小，但參展人員比較多的參展商而言，在展會現(xiàn)場與觀眾溝通的空間就會顯得比較狹窄，很難實現(xiàn)交易的順利進行，有必要在展館周圍找到一個溝通場所與客戶進行接洽，這不僅可以創(chuàng)造比較寬松的環(huán)境，還可以更加深入地接觸經(jīng)銷商。 二、統(tǒng)一應(yīng)對洽談的原則就是所有人都要統(tǒng)一口徑，不能與招商政策不相一致，否則有可能會導(dǎo)致客戶的不滿，這就需要在事前進行

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都十分青睞于展會這種宣傳與營銷方式，要想在展會上做出效果，參展商首先需要做的就是搭建展臺。展臺搭建，可以分為室內(nèi)展臺搭建與室外展臺搭建。 相比于室外展會，室內(nèi)展會的展臺搭建相對來說就簡單一些，如果是室外展會的話，就需要在室外搭建展臺。那么，在廣州要如何才能做好室外展臺搭建呢？ 1.首先需要協(xié)助參展商根據(jù)搭建的位置以及搭建的面積，向展會的主辦方提出申請，如果審批通過了，就可以進行施工了。 2.在進行室外展臺搭建之前，展臺設(shè)計搭建公司的設(shè)計師需要充分考慮到所有的戶外環(huán)境因

很多企業(yè)著急推廣，知道參加展會的效果不錯，就盲目地報名去參展，事先也沒有進行詳細地準備與策劃，展會結(jié)束后沒有達到預(yù)期的效果，就會抱怨展會沒效果，這是沒有道理的。下面就介紹展會策劃需要了解的5大要素給您，祝您事半功倍！ 一、展臺：展會營銷的基石在展會再上，訂購一個面積較大的展臺對于營銷是很有必要的，再利用吸引眼球的展臺設(shè)計、獨具特色的展品陳列會為你帶來很多的客戶。展臺設(shè)計要符合大眾的審美要求，方便參與，不要太過于復(fù)雜，因為展臺時為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，而不是過度強調(diào)外觀花哨。 二、畫冊：給客戶一個

一個標準的會展活動策劃可能會包括但不限于以下的內(nèi)容：1.活動主題：這是活動文案的一部分，目的是要讓客戶看得懂，明白你活動的目的，是否可以吸引他。 2.活動對象：明確你所辦的活動所針對的群體，不但要讓用戶看得懂，還要能讓自己抓得住，同時還能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。 3.活動時間：活動的開始時間、結(jié)束時間，獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間等都要明確。4.規(guī)則詳情：這也是活動文案的一部分，要讓用戶看得懂，讓開發(fā)看得懂，一部分內(nèi)容是在前端展示的，另一部分內(nèi)容是要讓開發(fā)指導(dǎo)如何讓活動實現(xiàn)。 5.投放渠道：讓市場

家具展的室內(nèi)設(shè)計在空間布置方面，講究的是光與影的相輔相成，知其白、守其黑。在大自然之中，光與影以其不同的方式呈現(xiàn)在我們面前，并向我們傳遞著其獨有的信息。在空間設(shè)計中合理地利用光影，不僅可以體現(xiàn)技術(shù)與藝術(shù)相融合的哲學(xué)，更可以使空間的功能得到完善，創(chuàng)造出一種新的文化意識出來。 家具展臺光影設(shè)計的目的首先就在于滿足觀眾觀看展品的照明度要求，確保家具展展品展出的效果，符合參觀者的視覺衛(wèi)生；除此之外，還需要運用光影效果來渲染展示的氣氛，創(chuàng)造出一定的藝術(shù)氛圍來。將主題思想清晰地表達出來。 所以說家具展臺設(shè)計

在展臺設(shè)計搭建過程中，參展商如何才能在一個展會中獲得更好的收益呢？這首先呢，要找到一個符合自身需求的展會，明確展會與自身的協(xié)調(diào)一致性同時呢，還需要找到一個突出自身企業(yè)特色的專業(yè)的展覽設(shè)計公司以及展臺搭建商。 在參展之前，你需要明確的就是你參展的目標。如果你要參加的是國際性的展會，那么這個展會就會吸引世界級的廠商來參展，那么吸引到的也都是大型的客戶，即使不是你的目標客戶，可你的機會也不會減少；如果你的目標就是吸引潛在客戶，那就要分析一下，在這個展會之上，是否有你的潛在客戶，有的話，如何才能吸引到他們。想清楚

展覽營銷的實質(zhì)就是將有形的展位作為媒介，無形的服務(wù)作為營銷內(nèi)容的一種營銷方式。展覽營銷策略的制定，需要將展位類型、展位價格、營銷渠道、促銷形式、人員服務(wù)、有形展示和服務(wù)過程這七大要素進行有機結(jié)合。 一、展位類型展位類型主要是看展位營銷中的具體產(chǎn)品，一般包括標準展位、光地展位、特裝展位等；從展覽的項目來看，展位的品質(zhì)與檔次、展位的位置好壞或者展位的面積大小，都是會影響展覽營銷的效果的。 二、展位價格展位的價格通常會被參展商作為區(qū)別于其他展覽的一項綜合指標，所以，展覽的組織機構(gòu)在制定營銷價格策略之時

在做展廳設(shè)計時，與客戶的溝通是一件十分重要的事情。那么，在于客戶進行溝通時，需要注意哪些細節(jié)問題呢？ 一、了解參展商的主要目的無論我們做什么，都需要專注于目的，當然，展廳設(shè)計也不例外。在我們設(shè)計之前，我們需要了解參展商在這次展覽中想要達成的目的。他是想要銷售產(chǎn)品、招募代理，還是想要促進企業(yè)品牌形象。要分清楚哪一個才是我們需要豬豬與設(shè)計時的主要產(chǎn)品。 例如，如果產(chǎn)品主要是銷售，我們就要在產(chǎn)品布局設(shè)計中，設(shè)計較多的空間；如果是推動品牌和普及，我們就需要整合企業(yè)文化以及公司的榮譽、歷史，并將其融入到展

企業(yè)展廳是通過優(yōu)化企業(yè)形象，集中展示企業(yè)產(chǎn)品而獲得客戶的信任，讓客戶了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)等各方面內(nèi)容，更可以作為客戶來訪參觀、交流、洽談的場所，所以，近年來企業(yè)對于建設(shè)自身的展廳越來越重視。 為了更好的展現(xiàn)展廳的效果，需要運用到不同的藝術(shù)手法。那么，在展廳設(shè)計過程中，常用的藝術(shù)手法有哪些呢？ 一、象征手法周中手法在文學(xué)中可以經(jīng)常見到，在展廳設(shè)計中用到可以使得空間更加的生動感人，經(jīng)常使用的有比喻（包括明喻與暗喻），還有擬人，象征等，比如我們曾經(jīng)學(xué)到的用海燕來象征著堅強無畏的革命先驅(qū)。&

廣告即廣為告知，在商業(yè)社會之中，廣告的宣傳銷售作用是顯而易見的，而在展會之中，廣告是能夠?qū)⑿畔鬟_給更多的人，所以展會設(shè)計宣傳一定要好好利用好廣告這一手段。 廣告的規(guī)模是由預(yù)算所決定的，預(yù)算又是根據(jù)實際需要與條件所決定的，選擇適合的媒體是降低預(yù)算，提高效率的最好方式。另外，廣告的時間也是需要合理安排的，在展會搭建時，不要將廣告集中在展會開幕的前幾天，而是要在三四個月之前就開始進行。 展會廣告在操縱過程之中應(yīng)當遵循以下五個原則。1.市場導(dǎo)向原則。要從展會的目標以及參展商與觀眾的需求出發(fā)，通過展會廣

在展廳設(shè)計中，要想樹立起整體的視覺愉悅感，就必須遵循美學(xué)的原則與規(guī)律，使用這些原則可以使展覽空間產(chǎn)生良好的秩序。秩序不僅指的是幾何的規(guī)律性，而且指整個部分的狀態(tài)，即整體與其部分之間的關(guān)系，以及部分與整體之間的關(guān)系，必須妥善處理才能生成整體和諧的氣氛。 這些原則主要包括以下幾個內(nèi)容:1.平衡。這意味著上下或者左右兩側(cè)的圖像不必完全相同，但是而這的質(zhì)量必須具備相同的感覺，主要是關(guān)注視覺的平衡性。 2.對稱性。對稱經(jīng)常應(yīng)用于展廳設(shè)計，除了對稱外觀之外，它還具有一種莊重，沉默與穩(wěn)定的美感。對稱包括兩種，

企業(yè)展廳就相當于是企業(yè)的一張名片，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對展廳的設(shè)計要求也是越來越高，那么新型的企業(yè)展廳需要滿足哪些原則呢？ 一、新型企業(yè)展廳設(shè)計藝術(shù)性原則1.展廳設(shè)計應(yīng)具有吸引力展廳富有吸引力，令人賞心悅目，給人以良好的感覺，使人留下深刻的印象。展廳設(shè)計有許多因素，需要運用藝術(shù)手法去組合這些因素，使其能產(chǎn)生最佳的視覺效果與良好的心理效應(yīng)是展廳設(shè)計的基本要求。 2.展廳能夠吸引參觀者的留意有研究顯示，在充滿競爭的、五光十色的環(huán)境之中，觀眾對展臺的眼最為重要，這一眼決定展臺是否可以留住這個潛在客

多媒體展示系統(tǒng)又被稱作是“第五媒體”播放系統(tǒng)，它主要采用CS結(jié)構(gòu)，主從式體系，它可以借助現(xiàn)有的通訊網(wǎng)絡(luò)，把信息傳送到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的各個角落并且可以輸出播放。通過對文本、圖像、音視頻的隨機組合，形成連續(xù)的影像，并結(jié)合各種輸出設(shè)備，播放出來，以傳遞宣傳信息。 在眾多的展廳之內(nèi)，如何才能做到脫穎而出呢？這里就不得不提到數(shù)字展廳了，一個好的數(shù)字展廳不但可以提升展廳的整體形象，還可以給參觀者留下深刻的印象。 展示展覽，是一個以視覺為主，聽覺、嗅覺、觸覺等為輔的一個很抽象的東西，它可以從各

企業(yè)展廳是企業(yè)品牌文化的體現(xiàn)，通過集中展示企業(yè)產(chǎn)品而獲得客戶的信任，讓客戶了解企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)等各個方面，企業(yè)展廳設(shè)計是一項系統(tǒng)工程，其方案設(shè)計要根據(jù)企業(yè)展廳所處的具體位置、空間造型、面積大小等客觀因素，進行合理布局，才能使有限的空間產(chǎn)生最理想的展示效果。 在一些大型企業(yè)展廳設(shè)計實施中，要合理分割空間，圍繞展示主題，靈活運用燈光、軟裝、數(shù)字多媒體技術(shù)，營造氣氛，塑造造型，增加層次，并促進空間整體化。其中，尤其要協(xié)調(diào)好各個主題之間的練習(xí)，各主題之間是相輔相成的，捉住每個主題的要點，劃分出區(qū)域、理