關于展會

 據不完全統(tǒng)計，每年在全國各地舉辦的園林園藝類展會大大小小有幾十個，行業(yè)內很多企業(yè)也是一直將參加展會作為產品打開市場銷路、把握市場動態(tài)、樹立品牌形象、建立新客戶關系及維護老客戶感情的平臺。但仔細觀察我們行業(yè)的展會不難發(fā)現，同一個展會上各家企業(yè)參展達到的宣傳效果是不同的，有的甚至可以說存在著天壤之別，問題出在哪里呢？今天壹朵就這個問題跟你聊聊有效參展的那些“花”招！

招：位置取勝

  在任何一個展會中，展位所處的位置至關重要，如果位置選好了，能起到事半功倍的效果。一般說來，展位的地點最好選擇以下幾個地方：

  入口處的正門口，或正門口的兩側；出口處的后門口或后門口兩側；主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；知名大企業(yè)及有影響的團體或組委會附近。

  很多企業(yè)都深諳位置的重要性，如某農業(yè)有限公司多年來一直選擇十字路口的位置，而寧波某園林公司則鐘情于主通道。他們在各大展會中都會選擇一個顯眼、通達的位置，充分展示公司拳頭產品的同時，更容易被觀展者記住，尤其是那些潛在客戶。

第二招：創(chuàng)意滿分

  隨著展會的層出不窮，參展商在創(chuàng)意方面也是不斷求變、不斷推陳出新。某園林公司采用電子屏播放的方式展示公司產品，直觀的體驗方式加上震撼的應用效果，掀起了一陣視頻播放潮。而在一片綠化苗木的包圍下，其明星樹種，創(chuàng)意滿滿的苗木盆栽化產品更是吸粉無數。

  縱觀各大展會，從視頻播放、音樂播放到美女走秀、人體彩繪，再到精心布置的展位、別具一格的廣告語，一個個走心的創(chuàng)意都在為留住觀眾的注意力，吸引觀眾的腳步加分。

第三招：產品說話

  將潛在客戶成功地吸引過來了，最終還是要靠產品說話。在如今產能嚴重過剩、差苗爛苗大路貨居多的大背景下，行業(yè)人都在提去產能、差異化生產，但又有多少人在真正踏實地踐行呢？

  筆者認為，尤其是在苗市不景氣的境況下，更要拿出精力、死磕產品，才能在苗木熊市中不被淘汰，在苗市復蘇后仍有話語權。

第四招：展會地點

  不得不說，還有一個很重要的招式是影響展會效果的關鍵，那就是展會的舉辦地點。說白了，參加展會的最終目的是為了向該地區(qū)銷售產品，所以一定要事先調查展會的主辦地及周邊地區(qū)是否是自己的目標市場，是否具有購買力。