關(guān)于展會上要不要立即給客戶報價，一直以來也是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題。一方面如果展位上的同行太多，價格在某種程度上就表明了有可能失去機(jī)會，純粹的價格競爭。有朋友說在展會上報完價客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進(jìn)都沒有回復(fù)。所以我不敢再在展會上給客戶報價，都是展會結(jié)束后再跟進(jìn)報價。

  之前也有群友分享說，在展會上報價越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點(diǎn)，其實(shí)小編是不太贊同的。做生意要長遠(yuǎn)考慮。靠一次的低價可能會當(dāng)即拿下客戶，但是，對于后期跟客戶談漲價肯定是大大增加了難度的，無緣由的漲價也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)不缺供應(yīng)商。

  不報價吧，等展會結(jié)束了，客戶回國了，自己也急急忙忙回國了，開始分名片，各自跟進(jìn)。其實(shí)這樣做，在某種程度上跟谷歌上找客戶，拿到客戶聯(lián)系方式，然后開啟漫長的跟進(jìn)沒什么大的差別。

一、如果是你選擇哪種？

  對于愿意坐在展位上跟你談到價格的客戶肯定也是愿意進(jìn)一步了解產(chǎn)品，愿意進(jìn)行談判協(xié)商的客戶就屬于比較優(yōu)質(zhì)的資源了。這種情況下，小編是建議大家不要錯過機(jī)會的，給客戶最專業(yè)的報價和解答。因為歸根到底，客戶是在和人做生意。

  大家平時在跟進(jìn)客戶的基礎(chǔ)上，可能跟進(jìn)幾個月乃至半年以上，客戶才會給你丟一個報價單過來，那時你欣喜萬分。所以在有明確需求時，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報價呢？只要你的價格對比你同行參展的供應(yīng)商不是特別離譜。在這里你可能會問我，怎么知道同行的大概價格啊。

  小編想說，如果你連有哪些同行和你參加同一場展會，以及他們對應(yīng)的價格，市場定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對手。那么有沒有什么方法既能給客戶展示你的價格表，又能不暴露你的價格信息的呢？

二、有沒有什么方法能夠預(yù)防呢？

  一般的報價單是不是一般是這樣備注，比如以鋼材行業(yè) SKD11為例 。寬度 12-2500px，厚度 2-10，13,000元/1884USD per ton (以6.9的匯率計算）。除了這些基本的信息外，報價單上有對應(yīng)詳細(xì)的規(guī)格，材質(zhì)，生產(chǎn)細(xì)節(jié)，生產(chǎn)照片等等相關(guān)知識的展示。有可能你還會換算成對應(yīng)的美元，這樣當(dāng)客戶坐在你的展攤上，跟你進(jìn)行價格上的咨詢，談判時，你的價格表什么都是一目了然的。同時報價也會面臨著行情低價會被客戶偷瞄去，如果客戶知道了你的低價，那么對于價格上的談判你肯定是處于被動地位的。小編在這里教你一招兒，即把阿拉伯?dāng)?shù)字替換成漢字?jǐn)?shù)字。