關于展會上要不要立即給客戶報價，一直以來也是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題。一方面如果展位上的同行太多，價格在某種程度上就表明了有可能失去機會，純粹的價格競爭。有朋友說在展會上報完價客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進都沒有回復。所以我不敢再在展會上給客戶報價，都是展會結(jié)束后再跟進報價。

  之前也有群友分享說，在展會上報價越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點，其實小編是不太贊同的。做生意要長遠考慮。靠一次的低價可能會當即拿下客戶，但是，對于后期跟客戶談漲價肯定是大大增加了難度的，無緣由的漲價也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)不缺供應商。

  不報價吧，等展會結(jié)束了，客戶回國了，自己也急急忙忙回國了，開始分名片，各自跟進。其實這樣做，在某種程度上跟谷歌上找客戶，拿到客戶聯(lián)系方式，然后開啟漫長的跟進沒什么大的差別。

一、如果是你選擇哪種？

  對于愿意坐在展位上跟你談到價格的客戶肯定也是愿意進一步了解產(chǎn)品，愿意進行談判協(xié)商的客戶就屬于比較優(yōu)質(zhì)的資源了。這種情況下，小編是建議大家不要錯過機會的，給客戶最專業(yè)的報價和解答。因為歸根到底，客戶是在和人做生意。

  大家平時在跟進客戶的基礎上，可能跟進幾個月乃至半年以上，客戶才會給你丟一個報價單過來，那時你欣喜萬分。所以在有明確需求時，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報價呢？只要你的價格對比你同行參展的供應商不是特別離譜。在這里你可能會問我，怎么知道同行的大概價格啊。

  小編想說，如果你連有哪些同行和你參加同一場展會，以及他們對應的價格，市場定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對手。那么有沒有什么方法既能給客戶展示你的價格表，又能不暴露你的價格信息的呢？

二、有沒有什么方法能夠預防呢？

  一般的報價單是不是一般是這樣備注，比如以鋼材行業(yè) SKD11為例 。寬度 12-2500px，厚度 2-10，13,000元/1884USD per ton (以6.9的匯率計算）。除了這些基本的信息外，報價單上有對應詳細的規(guī)格，材質(zhì)，生產(chǎn)細節(jié)，生產(chǎn)照片等等相關知識的展示。有可能你還會換算成對應的美元，這樣當客戶坐在你的展攤上，跟你進行價格上的咨詢，談判時，你的價格表什么都是一目了然的。同時報價也會面臨著行情低價會被客戶偷瞄去，如果客戶知道了你的低價，那么對于價格上的談判你肯定是處于被動地位的。小編在這里教你一招兒，即把阿拉伯數(shù)字替換成漢字數(shù)字。